Voiko Instagram korvata verkkosivuston?

Instagram on vuokralla olemista

Hallinnoit Instagram-tiliäsi, mutta et omista sitä. Selvimmin sen oppii sinä aamuna, kun tili jäädytetään – vilpillinen ilmianto, automaattinen päätös, varastettu tili. Valitukset kestävät viikkoja, eikä kukaan takaa lopputulosta.

Paljon useammin ja hiljaisemmin tapahtuu näkyvyyden lasku. Algoritmi muuttuu, ja vain murto-osa seuraajistasi näkee julkaisusi. Kaksi vuotta, jotka käytit kymmenentuhannen seuraajan hankkimiseen, menettävät arvonsa yhdessä yössä päätöksellä, johon et voinut vaikuttaa.

Lisäksi on hakuongelma: Instagramiin julkaisemasi ei näy Googlessa. ”Kampaamo hinnat Kadıköy” -haun tekijä ei löydä sinua sieltä.

Verkkosivusto on omistamista

Domain on rekisteröity sinun nimiisi, sisältö on palvelimellasi, eikä kukaan voi sammuttaa sitä keskiyöllä. Se ei ole iskulause; se on oikeudellinen ero.

Vielä tärkeämpää on hakuliikenne. Kerran kunnolla kirjoitettu palvelusivu toimii vuosia. Instagram-julkaisun elinikä on 48 tuntia; verkkosivu elää, kunnes poistat sen.

Kolmas ero on mittaaminen. Sivustolla näet, mistä kävijät tulivat, missä he luovuttivat ja minkä lomakkeen he täyttivät. Instagram antaa tykkäysmäärän, ja tykkäyksistä on vaikea vetää suoraa viivaa laskuihin.

Lopuksi luottamus: yritysostaja tutkii toimittajaa Googlessa. Jos hän löytää vain Instagram-tilin, useimmat jatkavat etsimistä.

Älä silti jätä Instagramia

Tämä artikkeli ei kehota lopettamaan. Instagram on löytämiskanava ja hoitaa sen tehtävän erittäin hyvin. Jos työsi on visuaalista – kampaamo, ravintola, sisustussuunnittelija, konditoria – se on korvaamaton.

Ongelma on Instagramin käyttäminen ainoana kanavana. Oikea asetelma on yksinkertainen: Instagram herättää kiinnostuksen, verkkosivusto sulkee kaupan.

Ohjaa biolinkki oikealle sivulle, älä yleiselle etusivulle. Sen sijaan, että vastaisit hintakysymykseen jokaisessa tarinassa, tee hintasivu ja ohjaa ihmiset sinne. Sen sijaan, että jahtaisit ajanvarauspyyntöjä yksityisviesteissä, pyydä täyttämään lomake; viestilaatikko ei ole CRM, ja unohtunut viesti on menetetty kauppa.

Käytännön siirtymäsuunnitelma

Jos aloitat tyhjästä, älä tilaa suurta projektia. Viisi sivua riittää: etusivu, palvelut, hinnat, meistä, yhteystiedot. Suurimman osan tekstistä voit koota siitä, mitä olet jo kirjoittanut Instagramiin.

Ensimmäisen kuukauden tavoite ei ole sijoitus. Sen on oltava Instagram-liikenteen siirtäminen sivustolle ja sen mittaaminen, mitä siellä tapahtuu. Kuinka moni päätyi hintasivulle ja kuinka moni täytti lomakkeen? Nuo kaksi lukua kertovat seuraavan askeleen itsestään.

Kun alat tuottaa sisältöä, aloita kysymyksistä, joita sinulta kysytään eniten. Jokainen kysymys, johon olet vastannut sata kertaa yksityisviesteissä, on blogikirjoitus, ja on hyvä mahdollisuus, että ihmiset hakevat sitä.

Kolme usein kuulemaamme vastaväitettä

”Asiakkaani ovat jo Instagramissa.” Tämän päivän asiakkaat ehkä ovat. Huomisen asiakas hakee Googlesta. Instagram ruokkii olemassa olevaa yleisöä; haku tuo uuden. Ne ovat eri tehtäviä.

”Teetin sivuston, eikä kukaan käynyt siellä.” Se pitää yleensä paikkansa, eikä syy ole juuri koskaan itse sivusto. Yhden sivun sivusto, joka tehtiin, unohdettiin eikä saanut koskaan sisältöä, ei tuota liikennettä. Verkkosivusto on kanava, ei kyltti; sitä on ruokittava.

”Se on kallista.” Kunnolla rakennetun viisisivuisen sivuston vuosikustannus on pienempi kuin se, mitä useimmat yritykset käyttävät Instagram-mainontaan kahdessa kuukaudessa. Ero: kun mainosbudjetti loppuu, liikenne loppuu, mutta sivusto jatkaa työtään.