Instagram Hesabı Web Sitesinin Yerini Tutar mı?

Instagram kiracılıktır

Instagram hesabınızı siz yönetiyorsunuz ama sahibi değilsiniz. Bunu en net şekilde hesabınız bir sabah kapandığında anlarsınız — yanlış bir şikâyet, otomatik bir sistem kararı, çalınmış bir hesap. İtiraz süreci haftalar sürer ve sonucu kimse garanti etmez.

Daha sık yaşanan ve daha sinsi olan şey ise erişimin sessizce düşmesidir. Algoritma değişir, gönderilerinizi takipçilerinizin küçük bir kısmı görür. On bin takipçi kazanmak için harcadığınız iki yıl, sizin kontrolünüzde olmayan bir kararla bir gecede değer kaybeder.

Arama tarafında da bir sorun var: Instagram’da paylaştığınız içerik Google’da çıkmaz. “Kadıköy kuaför fiyatları” arayan kişi sizi orada bulamaz.

Web sitesi mülkiyettir

Alan adı sizin adınıza kayıtlıdır, içerik sizin sunucunuzdadır, kimse gece yarısı kapatamaz. Bu bir slogan değil, hukuki bir fark.

Daha önemlisi arama trafiği. Bir hizmet sayfası bir kez doğru yazıldığında yıllarca çalışır. Instagram gönderisinin ömrü 48 saattir; web sayfasının ömrü siz silene kadardır.

Üçüncü fark ölçüm ve dönüşüm. Sitede ziyaretçinin hangi sayfadan geldiğini, nerede vazgeçtiğini, hangi formu doldurduğunu görürsünüz. Instagram size beğeni sayısı verir; beğeni ile tahsilat arasında doğrudan bir bağ kurmak zordur.

Son olarak güven: bir kurumsal alıcı, teklif alacağı firmayı Google’da arar. Karşısına yalnızca bir Instagram hesabı çıkarsa çoğu zaman aramaya devam eder.

Ama Instagram’ı bırakmayın

Bu yazı Instagram’dan çıkın demiyor. Instagram tanışma kanalıdır ve bu işi çok iyi yapar. Görsel iş yapıyorsanız — kuaför, restoran, iç mimar, pastane — vazgeçilmezdir.

Sorun, Instagram’ı tek kanal olarak kullanmaktır. Doğru kurgu şudur: Instagram ilgi çeker, web sitesi işi kapatır.

Biyografideki bağlantı doğrudan ilgili sayfaya gitsin — genel ana sayfaya değil. Fiyat sorusunu her hikâyede tekrar cevaplamak yerine bir fiyat sayfası kurun ve oraya yönlendirin. Randevu isteyeni DM’de takip etmek yerine form doldurtun; DM kutusu bir CRM değildir ve unutulan mesaj kaybedilen iştir.

Pratik geçiş planı

Sıfırdan başlıyorsanız büyük bir proje kurmayın. Beş sayfa yeter: ana sayfa, hizmetler, fiyat/paketler, hakkımızda, iletişim. Bunları Instagram’da zaten yazdığınız metinlerden çıkarabilirsiniz.

İlk ay hedefiniz sıralama olmasın; hedef, Instagram trafiğini siteye taşıyıp orada ne olduğunu ölçmek olsun. Kaç kişi fiyat sayfasına gitti, kaçı form doldurdu? Bu iki sayı, bir sonraki adımı kendiliğinden söyler.

İçerik üretmeye ise en çok sorulan sorulardan başlayın. DM’de yüz kez cevapladığınız her soru, bir blog yazısıdır ve Google’da aranıyor olma ihtimali yüksektir.

Sık duyduğumuz üç itiraz

“Müşterilerim zaten Instagram’da.” Bugünkü müşterileriniz orada olabilir; yarınki müşteriniz Google’da arıyor. Instagram mevcut kitleyi besler, arama yeni kitle getirir. İkisi farklı iştir.

“Site yaptırdım, kimse girmedi.” Bu genellikle doğrudur ve sebebi sitenin kendisi değildir. Kurulup unutulan, tek sayfalık, hiç içerik eklenmeyen bir site trafik getirmez. Site bir tabela değil, bir kanaldır; beslenmesi gerekir.

“Pahalı.” Beş sayfalık doğru kurulmuş bir sitenin yıllık maliyeti, çoğu işletmenin Instagram reklamına iki ayda harcadığı paranın altındadır. Fark şu: reklam bütçesi bittiğinde trafik durur, site çalışmaya devam eder.