Kan Instagram erstatte et website?

Instagram er leje

Du administrerer din Instagram-konto, men du ejer den ikke. Den tydeligste måde at lære det på er den morgen, den bliver suspenderet – en ondsindet anmeldelse, en automatisk afgørelse, en stjålet konto. Klager tager uger, og ingen garanterer udfaldet.

Det, der sker langt oftere og mere stille, er et fald i rækkevidden. Algoritmen ændrer sig, og kun en brøkdel af dine følgere ser dine opslag. De to år, du brugte på at opbygge ti tusind følgere, mister værdi fra den ene dag til den anden på grund af en beslutning, du ikke havde nogen del i.

Der er også søgeproblemet: Det, du slår op på Instagram, vises ikke i Google. En, der søger på "frisør priser Kadıköy", finder dig ikke der.

Et website er ejerskab

Domænet er registreret i dit navn, indholdet ligger på din server, og ingen kan slukke for det ved midnat. Det er ikke et slogan; det er en juridisk forskel.

Endnu vigtigere er søgetrafikken. En ydelsesside, der er skrevet ordentligt én gang, bliver ved med at arbejde i årevis. Et Instagram-opslag lever i 48 timer; en webside lever, indtil du sletter den.

Den tredje forskel er måling. På et site ser du, hvor de besøgende kom fra, hvor de gav op, og hvilken formular de udfyldte. Instagram giver dig et antal likes, og det er svært at trække en lige linje fra likes til fakturaer.

Til sidst tillid: En erhvervskøber undersøger en leverandør på Google. Hvis alt, hvad de finder, er en Instagram-konto, leder de fleste videre.

Men forlad ikke Instagram

Denne artikel siger ikke, at du skal stoppe. Instagram er en kanal til at blive opdaget, og den gør det rigtig godt. Hvis dit arbejde er visuelt – salon, restaurant, indretningsarkitekt, konditori – er den uundværlig.

Problemet er at bruge Instagram som din eneste kanal. Den rigtige opsætning er enkel: Instagram skaber interessen, websitet lukker opgaven.

Lad linket i bioen pege på den relevante side, ikke en generisk forside. I stedet for at besvare prisspørgsmålet i hver story så lav en prisside, og send folk derhen. I stedet for at jagte bookingforespørgsler i DM'er så lad dem udfylde en formular; en DM-indbakke er ikke et CRM, og en glemt besked er tabt forretning.

En praktisk overgangsplan

Hvis du starter fra bunden, så bestil ikke et stort projekt. Fem sider er nok: forside, ydelser, priser, om os, kontakt. Det meste af teksten kan du samle fra det, du allerede har skrevet på Instagram.

Dit mål i den første måned bør ikke være placeringer. Det bør være at flytte trafikken fra Instagram over på sitet og måle, hvad der sker der. Hvor mange nåede prissiden, og hvor mange udfyldte formularen? De to tal fortæller dig af sig selv, hvad næste skridt er.

Når du begynder at producere indhold, så start med de spørgsmål, du oftest bliver stillet. Hvert spørgsmål, du har besvaret hundrede gange i DM'er, er et blogindlæg, og der er en god chance for, at folk søger efter det.

Tre indvendinger, vi ofte hører

"Mine kunder er allerede på Instagram." Dagens kunder er måske. Morgendagens kunde søger på Google. Instagram fodrer et eksisterende publikum; søgning bringer et nyt. Det er to forskellige opgaver.

"Jeg fik lavet et site, og ingen besøgte det." Det er som regel rigtigt, og sitet i sig selv er sjældent årsagen. Et site på én side, der blev bygget, glemt og aldrig fik indhold, skaber ikke trafik. Et website er en kanal, ikke et skilt; det skal fodres.

"Det er dyrt." Den årlige pris for et ordentligt bygget site på fem sider er mindre end det, de fleste virksomheder bruger på Instagram-annoncer på to måneder. Forskellen: Når annoncebudgettet slipper op, stopper trafikken, mens sitet bliver ved med at arbejde.