Kan Instagram erstatte en nettside?

Instagram er leie

Du administrerer Instagram-kontoen din, men du eier den ikke. Den tydeligste måten å lære det på, er den morgenen kontoen blir suspendert – en ondsinnet rapportering, en automatisk avgjørelse, en kapret konto. Klager tar uker, og ingen garanterer utfallet.

Det som skjer langt oftere, og mer stille, er at rekkevidden faller. Algoritmen endres, og bare en brøkdel av følgerne dine ser innleggene dine. De to årene du brukte på å skaffe ti tusen følgere, mister verdi over natten på grunn av en beslutning du ikke hadde noen del i.

I tillegg kommer søkeproblemet: Det du legger ut på Instagram, vises ikke i Google. Den som søker etter «frisør priser Kadıköy», finner deg ikke der.

En nettside er eierskap

Domenet er registrert i ditt navn, innholdet ligger på serveren din, og ingen kan slå det av ved midnatt. Det er ikke et slagord; det er en juridisk forskjell.

Enda viktigere er søketrafikken. En tjenesteside som er skrevet ordentlig én gang, fortsetter å jobbe i årevis. Et Instagram-innlegg lever i 48 timer; en nettside lever til du sletter den.

Den tredje forskjellen er måling. På en nettside ser du hvor de besøkende kom fra, hvor de ga opp og hvilket skjema de fylte ut. Instagram gir deg et antall likerklikk, og det er vanskelig å trekke en rett linje fra likerklikk til fakturaer.

Til slutt: tillit. En bedriftskunde undersøker leverandører på Google. Hvis alt de finner, er en Instagram-konto, leter de fleste videre.

Men ikke forlat Instagram

Denne artikkelen ber deg ikke om å slutte. Instagram er en kanal for å bli oppdaget, og den gjør den jobben svært godt. Hvis arbeidet ditt er visuelt – salong, restaurant, interiørarkitekt, konditori – er den uunnværlig.

Problemet er å bruke Instagram som eneste kanal. Det riktige oppsettet er enkelt: Instagram skaper interesse, nettsiden lander jobben.

La lenken i bioen peke til den relevante siden, ikke en generell forside. I stedet for å svare på prisspørsmålet i hver story bør du lage en prisside og sende folk dit. I stedet for å jage timeforespørsler i DM bør du la folk fylle ut et skjema; en DM-innboks er ikke et CRM, og en glemt melding er tapt omsetning.

En praktisk overgangsplan

Hvis du starter fra null, bør du ikke bestille et stort prosjekt. Fem sider holder: forside, tjenester, priser, om oss og kontakt. Det meste av teksten kan du sette sammen av det du allerede har skrevet på Instagram.

Målet ditt den første måneden bør ikke være rangering. Det bør være å flytte trafikken fra Instagram til nettsiden og måle hva som skjer der. Hvor mange kom til prissiden, og hvor mange fylte ut skjemaet? De to tallene forteller deg selv hva neste steg er.

Når du begynner å lage innhold, bør du starte med de spørsmålene du får oftest. Hvert spørsmål du har besvart hundre ganger i DM, er et blogginnlegg, og det er stor sjanse for at folk søker etter det.

Tre innvendinger vi ofte hører

«Kundene mine er allerede på Instagram.» Dagens kunder er kanskje det. Morgendagens kunde søker på Google. Instagram mater et eksisterende publikum; søk gir et nytt. Det er to ulike jobber.

«Jeg fikk laget en nettside, og ingen besøkte den.» Det stemmer som regel, og det er sjelden nettsiden i seg selv som er årsaken. En enkeltside som ble laget, glemt og aldri fikk innhold, gir ingen trafikk. En nettside er en kanal, ikke et skilt; den må fores.

«Det er dyrt.» Den årlige kostnaden for en ordentlig bygget nettside på fem sider er lavere enn det de fleste bedrifter bruker på Instagram-annonser på to måneder. Forskjellen: Når annonsebudsjettet er brukt opp, stopper trafikken, mens nettsiden fortsetter å jobbe.