Att hantera ett småföretags budget i Google Ads: en introduktion

Innan du börjar annonsera

Rätt uppsatt ger Google Ads kunder redan nästa dag. Fel uppsatt gör det av med pengar lika snabbt. Skillnaden ligger inte i budgeten, utan i uppsättningen.

För det första, var klar över vad det är: sökannonsering visar din annons för någon som redan letar efter det du säljer. Den skapar ingen efterfrågan, den fångar befintlig efterfrågan. Du kan inte annonsera dig till försäljning av något som ingen söker efter.

För det andra: om sidan som annonsen skickar folk till inte är klar, börja inte. Pengar som betalas per klick är bortkastade när landningssidan är svag.

Sök eller display?

Det dyraste nybörjarmisstaget är att låta displaynätverket vara påslaget från det att kontot öppnas. Display visar din banner på tusentals ställen; klicken är billiga och konverteringarna nästan obefintliga.

Om du börjar med ett småföretags budget, börja med endast sök. Överväg display- och discoverykampanjer när söksidan börjar gå med vinst.

På samma sätt ska du inte hoppa till ”smarta” kampanjtyper den första månaden. Automatisering fungerar bra när det finns konverteringsdata att lära sig av; med ett tomt konto gissar den, och den gissar med dina pengar.

Sökord och matchningstyper

Det är här pengarna försvinner. En kampanj som startas med bred matchning visar din annons för ”service av luftkonditionering” för någon som söker på hur man rengör en luftkonditionering. Personen klickar, läser och lämnar.

Börja snävt: använd exakt matchning och frasmatchning. Öppna för bred matchning först när data har samlats in, och då försiktigt.

En lista med negativa sökord ska finnas där från dag ett. De vanligaste posterna: gratis, hur man, jobb, lediga tjänster, begagnad, klagomål. Den listan räddar en betydande del av budgeten under din första månad.

Kontrollera rapporten över söktermer varje vecka. Den visar de verkliga sökningar som din annons visades för; att lägga till de irrelevanta bland de negativa sökorden är det mest lönsamma optimeringsarbete som finns.

Landningssidor och konverteringsspårning

Skicka aldrig annonser till startsidan. En annons för ”service av luftkonditionering” ska landa på sidan för service av luftkonditionering, med tjänstens prisintervall, tidsåtgång och formulär.

Om konverteringsspårning inte är installerad, annonsera inte. Att öka budgeten utan att veta vad som fungerar är att dela ut pengar i mörker. Spåra inskickade formulär, tryck på telefonknappen och klick till WhatsApp.

I branscher där jobben kommer via telefon är samtalsspårning särskilt viktig. Utan den ser du aldrig de samtal som annonserna gav, och du stänger av kampanjen i tron att den misslyckades.

Hur stor ska budgeten vara?

Det finns ett realistiskt golv: i branscher med högt klickpris ger mycket små dagsbudgetar ingen meningsfull data. Det finns inget att lära av en kampanj som får en handfull klick i månaden.

Räkna så här: uppskattat klickpris i din bransch multiplicerat med antalet klick du behöver per månad. Hur många klick du behöver beror på din konverteringsgrad – om vart tionde klick blir en kund och du vill ha fem nya kunder i månaden behöver du femtio klick.

Om din budget inte räcker till den siffran är det klokare att investera i lokal SEO och din företagsprofil. Att köra Ads på en halv budget är det snabbaste sättet att göra av med pengar utan att lära sig något.

Annonser eller SEO?

De är inte rivaler; de arbetar på olika tidsskalor. Annonser ger kunder i dag och slutar samma dag som du slutar betala. SEO ger resultat först efter några månader, men positionen du vinner ligger kvar.

Den vanligaste rätta uppsättningen: täck det kortsiktiga kassaflödet med Ads samtidigt som du bygger grunden för SEO och innehåll under samma period. När den organiska trafiken ökar kan du dra ner annonsbudgeten eller behålla den bara på dina mest lönsamma sökord.

För ett nystartat företag är Ads nästan ett måste; för ett företag som har rankat först på samma söktermer i tre år är det ofta onödigt.