Styr budgettet for en mindre virksomhed i Google Ads: en guide for begyndere

Før du begynder at annoncere

Sat rigtigt op bringer Google Ads kunder dagen efter. Sat dårligt op bruger det penge lige så hurtigt. Forskellen er ikke budgettet; det er opsætningen.

For det første: Vær klar over, hvad det er. Søgeannoncering viser din annonce til en person, der allerede leder efter det, du sælger. Det skaber ikke efterspørgsel, det fanger eksisterende efterspørgsel. Du kan ikke annoncere dig til at sælge noget, ingen søger efter.

For det andet: Hvis den side, annoncen sender folk til, ikke er klar, så lad være med at starte. Penge betalt pr. klik er spildt, når landingssiden er svag.

Søgning eller display?

Den dyreste begynderfejl er at lade displaynetværket være slået til, i det øjeblik kontoen oprettes. Display viser dit banner tusindvis af steder; klikkene er billige, og konverteringerne er tæt på ikkeeksisterende.

Hvis du starter med et budget som en mindre virksomhed, så start med kun Søgning. Overvej display- og discovery-kampagner, når søgedelen giver overskud.

Spring på samme måde ikke over til "smarte" kampagnetyper i den første måned. Automatisering fungerer godt, når der er konverteringsdata at lære af; med en tom konto gætter den, og den gætter med dine penge.

Søgeord og matchtyper

Det er her, pengene forsvinder. En kampagne med bredt match vil vise din annonce for "service af aircondition" til en, der søger på, hvordan man rengør et airconditionanlæg. De klikker, læser og forsvinder.

Start stramt: Brug eksakt match og sætningsmatch. Åbn først for bredt match, når der er samlet data, og gør det forsigtigt.

En liste med negative søgeord hører til fra dag ét. De mest almindelige ord: gratis, hvordan, job, ledig stilling, brugt, klage. Den liste redder en mærkbar del af budgettet i din første måned.

Tjek rapporten over søgetermer hver uge. Den viser de faktiske søgninger, din annonce blev vist for; at tilføje de irrelevante som negative søgeord er det mest rentable optimeringsarbejde, der findes.

Landingssider og konverteringssporing

Send aldrig annoncer til forsiden. En annonce for "service af aircondition" skal lande på siden om service af aircondition med prisinterval, varighed og formular for netop den ydelse.

Hvis konverteringssporing ikke er sat op, så lad være med at annoncere. At øge budgettet uden at vide, hvad der virker, er at dele penge ud i mørke. Spor formularindsendelser, tryk på telefonknappen og klik på WhatsApp.

I brancher, hvor opgaverne kommer via telefonen, er opkaldssporing særligt vigtig. Uden den ser du aldrig de opkald, annoncerne gav, og du slukker kampagnen i den tro, at den slog fejl.

Hvad budgettet skal være

Der er et realistisk minimum: I brancher med høj pris pr. klik giver meget små dagsbudgetter ikke meningsfulde data. Der er intet at lære af en kampagne, der får en håndfuld klik om måneden.

Regn det ud sådan her: anslået pris pr. klik i din branche ganget med det antal klik, du har brug for om måneden. Hvor mange klik du har brug for, kommer fra din konverteringsrate – hvis ét ud af ti klik bliver til en kunde, og du vil have fem nye kunder om måneden, har du brug for halvtreds klik.

Hvis dit budget ikke kan dække det tal, er det klogere at investere i lokal SEO og din virksomhedsprofil. At køre Ads på et halvt budget er den hurtigste måde at bruge penge på og intet lære.

Annoncer eller SEO?

De er ikke konkurrenter; de arbejder på forskellige tidshorisonter. Annoncer bringer kunder i dag og stopper den dag, du holder op med at betale. SEO giver resultater måneder senere, men den position, du vinder, bliver.

Den typisk rigtige opsætning: Dæk den kortsigtede likviditet med Ads, mens du i samme periode bygger fundamentet med SEO og indhold. Efterhånden som den organiske trafik stiger, kan du skære i annoncebudgettet eller kun beholde det på dine mest rentable søgeord.

For en nystartet virksomhed er Ads tæt på obligatorisk; for en virksomhed, der har ligget nummer ét på de samme søgninger i tre år, er det ofte unødvendigt.