Styre et lite bedriftsbudsjett i Google Ads: en guide for nybegynnere

Før du begynner å annonsere

Er Google Ads satt opp riktig, gir det kunder dagen etter. Er det satt opp dårlig, bruker det penger like raskt. Forskjellen ligger ikke i budsjettet, men i oppsettet.

Først må du være klar over hva det er: Søkeannonsering viser annonsen din til noen som allerede leter etter det du selger. Den skaper ikke etterspørsel, den fanger opp eksisterende etterspørsel. Du kan ikke annonsere deg til salg av noe ingen søker etter.

For det andre: Hvis siden annonsen sender folk til, ikke er klar, skal du ikke starte. Penger som betales per klikk, er bortkastet når landingssiden er svak.

Søk eller display?

Den dyreste nybegynnerfeilen er å la displaynettverket være slått på i det øyeblikket kontoen åpnes. Display viser banneret ditt på tusenvis av steder; klikkene er billige, og konverteringene er nesten ikke-eksisterende.

Hvis du starter med et budsjett for en liten bedrift, bør du begynne med bare søk. Vurder display- og discovery-kampanjer først når søkesiden går med overskudd.

På samme måte bør du ikke hoppe på «smarte» kampanjetyper den første måneden. Automatisering fungerer godt når det finnes konverteringsdata å lære av; med en tom konto gjetter den, og den gjetter med pengene dine.

Søkeord og samsvarstyper

Det er her pengene forsvinner. En kampanje som startes med bredt samsvar, vil vise annonsen din for «service på klimaanlegg» til noen som søker etter hvordan man rengjør et klimaanlegg. De klikker, leser og forsvinner.

Start stramt: Bruk eksakt samsvar og frasesamsvar. Åpne for bredt samsvar først når det har samlet seg data, og da forsiktig.

En liste over negative søkeord hører hjemme der fra første dag. De vanligste oppføringene: gratis, hvordan, jobb, ledig stilling, brukt, klage. Den listen redder en merkbar del av budsjettet den første måneden.

Sjekk rapporten over søkeord hver uke. Den viser de faktiske søkene annonsen din ble vist for; å legge de irrelevante inn som negative søkeord er det mest lønnsomme optimaliseringsarbeidet som finnes.

Landingssider og konverteringssporing

Send aldri annonser til forsiden. En annonse for «service på klimaanlegg» skal lande på siden for service på klimaanlegg, med prisspenn, tidsbruk og skjema for akkurat den tjenesten.

Hvis konverteringssporing ikke er installert, skal du ikke annonsere. Å øke budsjettet uten å vite hva som fungerer, er å dele ut penger i blinde. Spor innsendte skjemaer, trykk på ringeknappen og klikk på WhatsApp.

I bransjer der oppdragene kommer via telefon, er samtalesporing spesielt viktig. Uten den ser du aldri samtalene annonsene ga, og du slår av kampanjen i den tro at den har mislyktes.

Hvor stort budsjettet bør være

Det finnes et realistisk minimum: I bransjer med høy klikkpris gir svært små dagsbudsjetter ingen meningsfulle data. Det er ingenting å lære av en kampanje som får en håndfull klikk i måneden.

Regn det ut slik: anslått klikkpris i bransjen din ganget med antall klikk du trenger per måned. Hvor mange klikk du trenger, avhenger av konverteringsraten din – hvis ett av ti klikk blir en kunde og du vil ha fem nye kunder i måneden, trenger du femti klikk.

Hvis budsjettet ditt ikke dekker det beløpet, er det smartere å investere i lokal SEO og bedriftsprofilen din. Å kjøre Ads med halvt budsjett er den raskeste måten å bruke penger på uten å lære noe.

Annonser eller SEO?

De er ikke konkurrenter; de virker på ulike tidshorisonter. Ads gir kunder i dag og stopper den dagen du slutter å betale. SEO gir resultater først etter måneder, men posisjonen du vinner, blir værende.

Det vanlige riktige oppsettet: Dekk den kortsiktige kontantstrømmen med Ads, samtidig som du bygger opp SEO og innhold i samme periode. Når den organiske trafikken øker, kan du kutte annonsebudsjettet eller bare beholde det på de mest lønnsomme søkeordene.

For en nyåpnet bedrift er Ads nesten obligatorisk; for en bedrift som har rangert først på de samme søkeordene i tre år, er det ofte unødvendig.