Egen nettbutikk eller markedsplasser? Sammenligningen for 2026

Kostnadsregnestykket

Den usynlige kostnaden ved å selge på markedsplasser er ikke begrenset til provisjonen. Provisjonsnivået varierer etter kategori, og i tillegg kommer fradrag for frakt, obligatorisk deltakelse i kampanjer, annonsering på plattformen og returandeler. Til sammen presser dette nettomarginen din godt under det du forventet.

På din egen nettside ser bildet annerledes ut: én investering i starten og en relativt liten månedlig driftskostnad. Til gjengjeld beholder du hele marginen på hver ordre, og betalingen kommer inn uten andre fradrag enn gebyret til betalingsløsningen.

Gjør regnestykket slik: Finn hvor stor prosentandel av den månedlige omsetningen som forsvinner på markedsplassen, og gang med tolv. For de fleste små og mellomstore bedrifter er det tallet større enn kostnaden ved å bygge en egen nettbutikk.

Merkevare eller torgbod?

En markedsplass er en torgbod. Folkemengden er der allerede, og det er en reell fordel. Men kunden husker plattformen, ikke deg; ved neste kjøp søker de etter det samme produktet, og konkurrenten din dukker opp.

Din egen nettside er butikken din. Det er der gjenkjøp, e-postlister og merkevarelojalitet bygger seg opp. Enda viktigere: kundedataene er dine. Du vet hvem som kjøpte hva, du kan nå dem direkte, og du kjører kampanjer på dine egne premisser.

En markedsplass kan endre reglene over natten. Provisjonssatsene, rangeringsalgoritmen, fraktavtalen – ingenting av det har du kontroll over. På din egen nettside er det bare du som lager reglene.

Men ikke forlat markedsplassen

Poenget her er ikke å be deg om å forlate den. Å forvente at en helt ny nettbutikk skal matche trafikken på markedsplassen de første månedene, er ikke realistisk.

Oppsettet som vinner, er dette: markedsplassen er utstillingsvinduet, nettsiden din er profittkanalen. La nye kunder komme via markedsplassen, og trekk de faste kundene over til din egen kanal.

Den billigste måten å gjøre det på, er et kort i esken. La QR-koden føre rett til en side for gjenbestilling på nettsiden din, med en liten fordel som venter der – gratis frakt, rabatt på neste ordre, det som passer. I den grad markedsplassens regler tillater innlegg i pakken, er dette kanalen med høyest konvertering du har.

Slik styrer du lageret to steder

Den største praktiske risikoen ved å selge i to kanaler er at lagerbeholdningen ikke stemmer. Hvis en vare som er solgt på markedsplassen, fortsatt vises som tilgjengelig på nettsiden din, følger kanselleringer og dårlige anmeldelser.

Løsningen er integrasjon: Styr lageret fra ett panel, slik at beholdningen går ned overalt samtidig, uansett hvilken kanal salget kommer fra. Derfor er integrasjon med markedsplasser standard i alle nettbutikkprosjekter vi bygger.

Du må også ta en prisbeslutning. Det er logisk å være billigere på din egen nettside – du betaler ingen provisjon – men noen markedsplasser forventer prisparitet. Les reglene, og gi heller forskjellen som frakt eller en gave enn som lavere pris.

Når bør du gå over til egen nettbutikk?

Det finnes tre signaler. Antall ordrer per måned har stabilisert seg – når svingningene legger seg, har du faste kunder. Provisjonsregningen har nådd fire sifre i måneden – de pengene kan nå finansiere en investering. Folk søker på merkevaren din – hvis de skriver navnet ditt i stedet for produktnavnet, er det sløsing å la den trafikken bli liggende på en plattform.

Hvis to av de tre stemmer, er det på tide. Over en toårsperiode slår en egen nettbutikk markedsplassen – men bare hvis du faktisk flytter de faste kundene dit, ikke hvis du bygger den og venter.